关于自主旅游

（本文是2017年12月21日发言）

绿维集团，今年我真是看出你们的发展，成果无数。两个方面，一个方面是研究成果很多，出了一大堆书，看都看不过来，翻都翻不过来。第二，你们实际操作的成果，各种各样的规划，而且理念比较领先。一年做了300多个，这很不得了，平均下来一天一个了。我记得我年轻的时候看出版社，商务印书馆的口号是每日一书，我就觉得很不得了，你这是绿维每日一规划，更不得了。

自主旅游这个理念我很赞成。关于这个题目我说几句话。

    第一，怎么理解自主旅游。所谓自主，就是和团队的区别，我们讲自由行。但是光讲自由行是浅薄的。

里面有这么几个自主：

一是我的时间我作主。可是现在基本上达不到，除了像我这样的自由职业者，还可以达到，我的时间我作主，我喜欢的事我去，不喜欢的事拉倒，累了我就歇着。但这是年轻人最强烈的要求。所以研究自主旅游首先要研究时间的自主，就是我们的假日制度需要从根本上调整。原来就有倒休、轮休的做法，现在怎么没了？现在将近14亿人的休假得国务院下文件，这没道理吧。这是第一个。

    二是我的金钱我作主。因为现在一般来说吃饱穿暖的事不是负担了。多出来这块钱干什么？买房子、买车，就是这些东西。如果说我不想买房子，不想买车，你会发现金钱就会自由很多。不买房子看着房价涨了，不买难受。等着吧，必有房价跌的那一天，但是北京另当别论。其他地方的房子已经开始跌了。

    三是我的品质我作主。现在大家更多的是追求性价比，所以下一步的竞争一定是品质的竞争，我一再强调，有好东西你还卖不出去？我才不信，只要品质到位了就行。

四是我的文化我追求。每个人都有文化性的诉求。所以你忽悠半天文化，对不上消费者的诉求，你的文化就是瞎扯。我们现在什么烂题目都往外挖，那能行吗？说到底，要说自主旅游就是这四个自主，只不过这四个自主得研究一下，就是说这是市场需求的必然变化，现在一说还参加旅行团，太OUT了，现在就是出国，因为要办手续，办手续很麻烦，找旅行社。我们现在旅行社主体都干这个事，也只能靠这个东西挣点钱了。

第二，中国还有一个什么特点？就是我们每一个很小的百分点都是一个巨大的绝对量。长尾理论在中国是最对应的，我去年接触一些外国专家，讨论项目，他们就说这个项目不行，恐怕没有多少人。我说中国的特点不是这样，能够抓住1%就不得了，中国的1%就是1300万人，那相当于一个国家的人口。他们听了都很吃惊，因为他们没有这个概念。我们一个春运，40天时间，35亿人流动，相当于全世界人口流动一半，这就是中国的特点。这个特点就意味着什么？我刚才说的是需求的要求，如果从供给的角度来说，尽可以想。你想任何事都能成，为什么？就是海量特征。这样一个海量特征就意味着我们在自主旅游这方面，从供给的角度可以做一篇大文章，就像刚才讨论这些项目，动不动就想着珠三角、长三角、环渤海的，想它干什么。泰安新区这个项目想想环渤海可以，这个白马镇也想要对应全国，想什么呢。只要抓住这个长尾市场就够了，但是问题是能不能抓得住，这是根本。

从这个角度来说，我觉得这篇文章好做，但是一个问题，自主旅游作为一个框架性的体系，逻辑上要自洽，所以就要把它拆开，从研究对象、研究方法到现实情况，到理论的提升，很多理论都可以引进过来。这些东西引进过来，在体系上就丰富了，在逻辑上足以自洽，这就够了。然后通过这个再来指导下一步的发展，所以这个事我是赞成的。